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镇江讨账公司对阿谀奉承讨债技巧的阐述

来源:镇江讨债公司 2018/6/22 17:56:10      点击:
镇江讨账公司对阿谀奉承讨债技巧的阐述
      人人都喜欢听奉承话,债权人可以根据人的这一天性,机智巧妙地恭维债务人,达到收款目的。1998年7月,四川龙兴食品厂与新都某食品工业公司签订了一份进口红糖的协议。按规定,龙兴先付新都方30万,余款3个月内全部付清。3个月后,龙兴的欠款迟迟没有汇来。新都食品工业公司急需资金,于是派出职工张强前往龙兴讨债。
      张强没有先到厂里找李厂长,而是四处打听李厂长的性格、年龄、爱好及家庭情况等,然后,才胸有成竹地来到了李厂长家。刚一见面,张强就问寒问暖,仿佛久别重逢的熟人。落座后,张闭口不提欠款,跟李厂长聊起了家常。当李说到自已的儿子考上重点大学时,张强说自已也有一个儿子,读高三了,可惜不成器,言语间流露出对李的钦佩之情,并向李讨教教育子女的方法,李随即侃侃而谈,张强不时点头赞同。
      言谈间,张强似乎不经意地发现了墙上挂的李厂长的书法作品,啧啧称赞。李厂长心中很是高兴,张趁机说自已也喜欢书法,想请李厂长指点指点。两人谈得愈来愈近,张强见差不多了忙说:“我还有点事,下次再来拜会。”相机离去了。
      此后张强又去了李厂长家谈论书法,待二人感情成熟的时候,张很委婉地说出了自已公司目前处境困难,希望李厂长帮忙一下偿还债务,李厂长慷慨地同意了。张强之所以能讨回欠债,在于他抓住了人性的弱点,并巧妙地加以利用。但在运用“阿谀奉承”绝招的时候,一定要自然而有分寸,不要“马屁拍到了马蹄上”,引起债务人反感,那样反而要坏事。